Satmak, kişinin içinden gelen dürtüsel bir davranıştır. Kimse zorla satışçı olamaz ancak maalesef ülkemizde satış mesleğinde yer alan bir çok kişi bu işi bir zorunluluk olarak yapıyor çünkü geçmiş de, şuan ve gelecek de dahi her zaman satış alanında ‘’Satış Uzmanları’’ aranıyor olacak. Dünya hangi fütüristtik yapıya ulaşırsa ulaşsın, bir şeyler satmak ve/veya satın alma
Gelişen dünyada Satış, müşterinin ürününü satın almasından sonra başlar. Satış da uzun soluklu bir ilişki söz konusu ise, o zaman rasyonel zekanın yanında duygusal zekadan da bahsetmek gerekir. Soru sorma tekniklerindeki yaklaşımların, insanların satın alma süreçlerinde ki davranışlarını etkilediğini biliyoruz. Farklı bir empatik yaklaşımla müşteri karşısına çıkmadan önce ki bu Face to Face (Yüz yüze yada
Yoğunlaşan rekabet ortamı ve seçenekli tüketici kararları nedeniyle satın alma davranışlarını etkileyebilmek amacıyla bir çok alanda bir takım teknikler kullanılmaktadır. İnsanların satın alma davranışlarını olumlu etkileyerek mağazalarda tüketicilerin karar verme aşamaları yönetilebilir. Bunun için mağazalarda kullanılan renk/renkler, ışık, görsel, koku, ulaşılabilir tasarım, sıcak bir ortam, özgür dolaşım alanı, ürün sıralamaları, ürünlerin çapraz ürünlerle bütünleştirilmesi ve
Bu yöntem üç aşamadan oluşuyor: • Öncelikle iyi bir satışçının üstün amacı belirlenir, bu üstün amaca uygun özellikler parçalara ayrılır, her parça içerisindeki amaçları belirlenir ve bu amaçlara uygun fiziksel eylemler tanımlanır. • İkinci aşamada, amaçlar dizisini belirlemek için mantıklı bir fikirler ve imgeler dizisi oluşturulur ve satıcı yazmış olduğu bu metni kendi seçtiği
”Bir Şirket Nasıl Daha Fazla Satış Yapar?” Eğitimime katılanların yorumları. Ahmet TezErben Kontrol SistemleriAnkara Birim Yöneticisi“Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.” Alper AdsızüDAS KauçukProje Sorumlusu“Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.” Aytuğ AltınkaynakDAS KauçukSatış Müdürü“Bu tarz eğitimlerin kendime çok katkı sağladığını düşünüyorum” Battal HergülDAS KauçukBölge Müdürü“Harika geçti.” Ebubekir KarsavranDAS Kauçukİhracat Sorumlusu“Çok faydalı bilgiler
Bu Videomuzda İnsanları İkna Etmenin Temel Noktalarını anlatırken, Türk Usulü İkna Yöntemlerini işledik. Bizden birşeyleri bulabileceğiniz bu keyifli eğitim videomuzu beğeninize sunuyoruz.
Bir doktor’a gitttiğinizde, ‘’başım ağrıyor’’dediğinizde, doktor size ilaç yazar ve bir de vitamin eklerse kimse bunu sorgulamaz. Çünkü konusunda otorite/uzman olan kişilerin söylediklerine çok daha fazla inanırız. ‘’Düğünümüzde bize çeyrek takıldıysa, biz de onlara çeyrek takarız.’’ Azlık prensibi biz Türk’lerde şöyle çalışır. Mahallede ‘’KAPATIYORUZ’’ diyen ama 10 yıldır hala açık olan halıcının sürekli satış yapıyor olması… ‘’Söz
SATIŞ PERFORMANSI VE SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ Gibi bir dizi aşamalardan oluşan temel noktası iletişim olan bir yapıdır satış. Neyi, nasıl ve neden sattığınızın önemli olduğu satış yöntemleri bir çok temel seviye ve profesyoneller için bilinmesi gereken stratejik taktikler içerir. Aşağıda en temel bilinmesi gereken satış kapatma yöntemlerinden bazılarını bulabilirsiniz. SATIŞ KAPATMA TEKNİKLERİ Sipariş isteyerek;
Satış ekibi oluşturmak bir noktada kolay ama önemli olan satış ekibini doğru şekilde yönetmektir. Ekip kurmak, ekibi bir ahenk içinde yönetebilmek ve motivasyonu yüksek seviyede tutmak, satış cirolarının sürdürülebilir şekilde devam ettirilmesi hatta arttırılması asıl konudur. Makalelerimin çoğunda bir satış ekibi nasıl kurulur ve nasıl yönetilmelidir üzerine bir çok yazı kaleme aldım hatta bu alanda
