umitunker

Geçen hafta, danışmanlığını yürüttüğüm bir şirketin kritik bir satış toplantısındaydım. Masanın bir tarafında bizim “yıldız” satış temsilcimiz, diğer tarafta ise satın alma heyeti oturuyordu. Her şey yolunda görünüyordu; ürün harika, sunum kusursuz, bütçe konusunda dahi mutabık kalınmış… Ama havada o meşhur, ağır “satış sessizliği” asılıydı. Ekip arkadaşım, o gergin sessizliği bozmak için hepimizin bildiği klasik

Başarıyı yakalamak için satışta ustalaşmanın yolları.

İnsan Davranışını Okuyarak Satışta Üstünlük Kurmanın Bilimsel Yolları Günümüzün rekabetçi pazarında, satış yalnızca iyi bir ürün anlatımı ya da etkileyici bir sunumla kazanılmıyor. Aslında, başarının gerçek anahtarı; insan zihninin nasıl çalıştığını, duyguların satın alma kararlarını nasıl biçimlendirdiğini ve bağlamın tercihleri nasıl yönlendirdiğini derinlemesine kavramaktan geçiyor. Bu yazıda, satış psikolojisinin teorik temellerini pratik stratejilerle ustaca bir