Hızla gelişen dünyada internetin vazgeçilmez olmasının en büyük nedeni, bilginin kolay ulaşılabilir olmasıdır. Bugün herhangi bir konu hakkında saniyeler içinde yerimizden kalkmadan araştırma yapabiliriz. Eskinin kütaphane havası, o sıcak kitap sayfalarının çevrildiği anlar yeni nesilde yavaşça kaybolmaya başlamış, yerini digital ekranlı akıllı diye tabir edilen cihazlara bırakmıştır. Hal böyle olunca daha fazla bilgiyle donanmak zorunda kalıyor insan. Bilgi kolay ulaşılabilir olunca rakiplerde daha fazla bilgiyle donanıyor.
Satış süreçlerinde de bu böyle, daha önce onlarca kitap devirerek ulaştığımız bilgilere, şimdilerde bir tık ile ulaşmak mümkün. Özellikle satış konusunda yazılmış hemen hemen tüm içerikleri internette bulabilme imkanı var. Hatta aslına bakarsanız birçok yazar yazılarını internetten yayınlıyor. Satış konusunda yazılmış bin kitap varsa, en az bunun 5 katı kadar internette yazı var. Blogger’lar yani Blog yazarlarıda bir kitaba sahip olmamalarına karşın, bir kitap çıkartacak kadar bu konuda yazılar yazıyorlar. İnternetin dinamik yapısı ve hızlı yayılımı sayesinde uzmanlık alanlarını insanlarla paylaşabiliyorlar ve kendilerine takipçiler yaratabiliyorlar. İçeriği sürekli güncellendiği ve hızlı okunabilir olduğu için internet ortamında bilgi edinmek daha kolay.
İyi bir satışcı iyi bir internet kullanıcısı olmalıdır. Vakit geçirdiği siteler kendi uzamanlık alanında içerik paylaşan siteler olmalı, konu hakkında yorumlarda bulunmalıdır.
Bugünün dünyasında iyi bir satıcının özellikleri şu şekilde olmalıdır;
– Satışını yapacağı ürün ve/veya hizmet alanında tam ve doğru bilgiye sahip olmak
– Bilmediği bir konu varsa hızlıca araştırmak ve eksik bilgisini tamamlamak
– Araştırmacı
– İnovatif
– Çevresinde Sosyal biri ve Sosyal ağlarını profesyonel bir şekilde bilinçli yöneten
– Takipçi kitlesine sahip olan
– Dışa dönük
– Öz güveni yüksek
– Toplum önünde konuşmada sıkıntı çekmeyen
– Girişimci
– Girişken
– Yaratıcı
– Yeni fikirler üretebilen
– Azimli
– Sabırlı
– Rakiplerinden farklılaşarak ayrışan
– Online her an çözüm sağlayabilir durumda olmak ve problem çözümlerinde Lider olmak
Tüm bu özellikleri geliştiren ve Kişisel gelişimine önem veren kişiler, sadece satış mesleğinde başarılı olmazlar, hayatlarının tüm evresinde başarılı olurlar. Çünkü, kişisel gelişimine önem veren kişi, karşı tarafı hem bilgisiyle hem de davranışları ile etkiler. Geriye yalnızca tecrübe kalırki zaman en büyük destekçinizdir.
Siz zamanınızı en çok nerede ve nasıl geçiriyorsunuz ?
