AKILLI HedeflerPaul J. Meyer’den “Tutum Her şeydir” Hedefleriniz S.M.A.R.T mı? Smart olan hedefler ve Smart olmayan hedefler vardır. Daha doğrusu Smart olmayan hedef yoktur çünkü hedeflerin tutarlı ve uygulanabilir olması için en az aşağıdaki 5 kriteri de karşılıyor olması gerekir. Specific: Belirli, spesifik Measurable: Ölçülebilir Achievable: Kabul edilebilir, ulaşılabilir Realistic: Gerçekçi Time: Zaman Sınırlı Hedefler belirli ve kesin, net olmalıdır. Ölçülebilir soyut

Bir özgüven meselesi aslında satmak, İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile ilgili olduğunu pek az kimse bilir. Satışın süreçlerine bakarsanız, önemli bir kısmının kişisel özgüven ve

SATIŞTA AIDA Modeli; AIDA; insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satışa AIDA Modeli satın alma davranışını etkiler, sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili bir yöntem olarak kullanılmaktadır. İnsanlar bir şeye sahip olamama dürtüsünden dolayı bir şeye sahip olmak

Stratejik Satış Tüketicilerin davranışlarını incelemek ve bu davranışları etkileyen faktörleri belirlemek gerekir. Tüketicilerin ürün/hizmet satın alma ve kullanma davranışları, psikolojik, sosyal, kültürel ve kişisel faktörlerin etkisi altındadır. Kişisel faktörler içerisinde yer alan kişilik, tüketici davranışı konusunda yapılan çalışmalarda en fazla ele alınan değişkenlerden biridir. Satın alma davranışı, medya seçimi, sosyal etki, ürün/marka tercihi, fikir liderliği, risk alma, tutum değişikliği

Genel olarak satışlarımızın düşük olduğundan ve ne yapmamız gerektiği ile ilgili tam bir bilgiye sahip olmamızdan yakınır dururuz. Bunun için kendimizce araştırmalar yapar ve ”Nasıl Satarım?” diye düşünürüz. Size iyi bir haberim var, bu konuda yalnız değilsiniz. Eğitim ve danışmanlık hizmeti verdiğim global şirketlerde de bu sorun var. Genel olarak soruyu doğru sormadığımız için çıkış yolunu bulamıyoruz.

Teknoloji ve ilaç endüstrisinin hemen ardından dünya Ar-Ge yatırımında büyük payı olan otomotiv sektörü, tüketicinin eğilimleri doğrultusunda sürekli bir değişim ve dönüşüm halinde. 2017 yılı ilk çeyreğinde iç pazardaki daralmanın otomotiv sektörüne olumsuz etki edeceği öngörülürken üretimine başlanan yeni ürünler ve ihracat sayesinde sektör tarihinin en yüksek düzeyine ulaşmayı başardı. Yıl boyunca da bu rakamları

Belki de içinde bulunduğumuz ekonomik durum ülkemizin en zorlu dönemi olarak algılanabilir. Bu bir noktada doğrudur da ancak bu tarz alarm durumlarında daralan ve zor alanlarda ekonomik olarak güçlenebilmekte mümkün ve bu bir noktada klasik olsa da ‘’krizi fırsata çevirmek’’ olarak görülebilir. Küçük işletmelerin ya da büyümekte olan işletmelerin hatta tüm işletmelerin şüphesiz ki en

“Belirli bir müşteriye en etkili yoldan satış nasıl yapabiliriz?” sorusunun yanıtı bu evrenin ana amacını oluşturuyor. Neo ilişkisel pazarlama ”İlişki Yönetimi” üzerine stratejik bir yöntem. Bu aşamada yürütülen çalışmalar : ”Satış değer ve ilişkilerle ilgilidir sadece fiyatla ilgili değildir.” Satış denkleminde ‘’değer’’ nerededir? Satış yapmada ‘’değer’’in rolü nedir? Müşteri sadakati yaratmada ‘’değer’’in rolü nedir? ‘’Değer’’, sağlam ilişkiler kurmaya nasıl yardımcı