Decoy Effect terimi bir “yem etkisi”dir. Tuzağa düşürmek, yanıltmak da diyebiliriz. Bu Tuzak etkisi, cognitive bias (bilişsel önyargıların) sonucudur. Bilişsel önyargı, algılarımızdaki eğilim ya da taraflı algı olarak açıklanabilir. Bir anlamda ‘’peşin hüküm’’ de diyebiliriz. Birçok konuda insanların deneyimleri sonucu ortaya çıkan, keyfi davranış şekli olmayan bir eğilimdir. Bilişsel ön yargı, matematiksel konularda dahi inandığımıza hala inanıyor

Satış Teknikleri İYİ BİR SATIŞÇININ ÖZELLİKLERİ NELERDİR? Satış, bir ürün ya da hizmetin en doğru zamanda ve en uygun mekanda alıcı ile satıcı arasında el değiştirmesidir. Bu uygun zaman ve uygun mekan satış sürecini olumlu şekilde etkiler. Satıcı yani ürün ve/veya hizmeti belirli bir bedel karşılığında alıcı olana satma eyleminde bulunan kişi, güvenilir, pozitif tutum sergileyen

Satış ne anlama gelmektedir, satış teknikleri nelerdir, satışın formülü nedir? SATIŞ NEDİR? Kadim bir soru ile başlayalım mı bu aşamaya? ‘’Sizce Satış Nedir?’’ Var olduğu zaman kadar eski bir soru bu ve cevabı net olmasına rağmen herkesin satıştan anladığı başka. Satışın ne olduğuna geçmeden önce ne olmadığına bakalım birlikte dilerseniz. Bir şeyin ne olmadığını anlamak

Eksperin ile Kurumsal online eğitim, danışmanlık ve seminerler İçinde bulunduğumuz #covid19 #pandemi durumundan dolayı bir çok kurum ve kuruluş, iş yapış şekilleri, finansal düzen ve özellikle #satış alanında zora girdi ya da #yeninormal de yavaşladı. Bu dönemde uluslararası markaların beş binden fazla çalışanına #eğitim ve 20 farklı markaya #danışmanlık verdim. Birlikte nasıl da #başarılı sonuçlar aldıklarını rakamsal olarak gözlemledik ve #geribildirim leri ile uzun soluklu #işbirlikteliği oluşturduk. Şimdi bu #zorludönem de #eksperin ile #stratejik #işortaklığı yapıyor #bireysel ve #kurumsal #müşteri ler için #dünya nın neresinde olursanız olun #online #birebir görüşmeleri

Satışta Olumlu Tutum Nasıl Olmalıdır? Olumlu Tutumun Faydaları Nelerdir? Sizce Tutum nedir? Bir kimsenin bir sorun ya da durumu ele alış biçimi ve durum karşısında aldığı pozisyon ve davranışlardır. Çoğu insan durumlar karşısında negatif içseller ile tutum sergileme eğilimindedir. Kendi içimizde kendimizi dinlediğimiz olumsuz düşüncelerimiz buna neden olur. Negatif düşünce tarzı olaylara bütünleşik bakamama, bardağın

Savunucu Sadık müşteriler yaratmak Benimseme Basamakları, bir müşterinin markanız için farkındalık, kullanım ve destek düzeyleriyle ilgili herhangi bir zamanda nerede olduğunu gösterir. Amaç merdivende müşteriyi yukarılara çıkarmaktır. Ancak yaşanılacak herhangi bir olumsuz müşteri deneyimi ya da müşteri memnuniyetsizliği ile aşağıya doğru gitmek de mümkündür. 6 Basamaklı bu aşama; olarak aşamalandırılır. 1 numarada ”Farkında Değil” basamağındadır. Sunduğunuz ürün ya

2020 Yılı için 20 Stratejik Satış İpucu Daha İyisini Yapın! 1. Telefonu Etkin Kullanın: En Efektif Müşteri Edinme Yolu Telefon Aramalarıdır. 2. Israrcı Olun: Satınalmacıların %43’ü 5 defa takip araması yapılmasının uygun olduğunu söylüyorlar. 3. E-Posta Gönderin: Satınalmacıların %80’i iletişimi e-posta üzerinden sürdürmek istiyor. Ayrıca satınalmacıların %77’si tanımadığı kişilerin e-postalarına dönüş yaptıklarını belirtiyor. 4. LinkedIn Profilinizi Güncelleyin: LinkedIn yeni