4 Adımda Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız? 4 Adımda Satış kitabının yazarı Ümit ÜNKER’den sizler için tüyolar. Bir satış sürecinin en temel 4 yapı taşı, 1. ADIM KİŞİSELLEŞME Kişiselleşmek, varlığının farkına varıp, neler yapabileceğinin ayırdında olmaktır. Kişilik kazanmak, yapabileceklerini bilmek, yapamayacaklarının çizgilerini çizebilmektir. Bir anlamda değer yaratan kişisel bir Marka olabilmektir. Markanız yani siz çok önemlisiniz bu nedenle müşteri karşısındaki
Hızla gelişen dünyada internetin vazgeçilmez olmasının en büyük nedeni, bilginin kolay ulaşılabilir olmasıdır. Bugün herhangi bir konu hakkında saniyeler içinde yerimizden kalkmadan araştırma yapabiliriz. Eskinin kütaphane havası, o sıcak kitap sayfalarının çevrildiği anlar yeni nesilde yavaşça kaybolmaya başlamış, yerini digital ekranlı akıllı diye tabir edilen cihazlara bırakmıştır. Hal böyle olunca daha fazla bilgiyle donanmak zorunda
Wise TV için Satışın Geleceği üzerine özel olarak gerçekleştirdiğimiz videolu röportajıma buradan ulaşabilirsiniz. COVI-19 Sonrası satışın geleceği ve geleceğin satıcıları nasıl olacak? Hipnotik Satış tekniği nedir? Satışı kolaylaştıracak ipuçları neler? Satış alanında iyi olmak için ne yapmalıyız? Geleceğin satıcıları teknolojiyi sadece satış takip sistemlerinde kullananlar değil, işlerine katma değer katacak uygulamaları iş süreçlerine entegre edebilen insanlardır. Bunun
Bu konuda Valorem Team için özel olarak verdiğim Canlı Yayınla Online eğitimimi buradan izleyebilirsiniz. SATIŞIN GELECEĞİ VE GELECEĞİN SATICILARI Uzun zamandır duyduğumuz ”Satışın Geleceği ve Geleceğin Satıcıları” kavramını şimdi tam anlamıyla yaşıyor olacağız çünkü yeni bir dünya düzeni ile yeni normal ile karşı karşıyayız. Hepinizin bildiği, tahmin ettiği ya da duyduğu gibi bu yeni düzene ayak uydurmak
Corona Virüs Sürecinde İzlenmesi Gereken 15 Önemli Satış Stratejisi İçinde bulunduğumuz küresel pandemi nedeni ile insanların ne yapacaklarını bilmemeleri, hükümetlerin aldığı gerekli ve bir o kadar hızlı ver sert tedbirler, ana akım medyanın yürüttüğü korku bazlı iletişim, belirsizlik ortamı, ekonomik etki ve daralma endişesi insanların satın alma dürtülerini bir anda radikal şekilde etkiledi. Bilinenin aksine
Ekran üzerinden satış, remote detailing (Uzaktan Detaylandırma) geleceğin önemli stratejilerinden biri, bunun neden olduğunu gelin birlikte inceleyelim. Yüz yüze (Face to Face – F2F) satış bilindiği gibi fiziksel ortamda bir araya gelme, karşı taraf ile duygusal bağ kurma, ilişki geliştirme, detaylandırma gibi bir dizi alanı kapsamaktadır. İnsanlar satış sürecinde neleri değil, nedenleri satın alır. ”Neden senden
Duyduğunuz ilk bilgi beynimizin dikkatini çektiğinde ondan sonra gelen tüm bilgilerin üzerini boyar. Buna öncelik etkisi denir. Ünlü Eğitmen ve Yazar Ümit ÜNKER’in kaleminden işinize çok yarayacak bir yazı daha. Bir iş görüşmesinde ya da bir işe girmek istediğinizde, hayatınızın her anında faydasını göreceğiniz bir etki ‘’Öncelik Etkisi’’ aynı zamanda ‘’Kelimelerin Sihri’’ size yol gösterecek.
Artırılmış Eğitim ARTIRILMIŞ EĞİTİM İLK VE TEK Bu Nedir? TEDi Eğitimden bir ilk daha ”AR LEARNING” Artırılmış Eğitim Online ve Offline eğitimlerde bir ilk! Türkiye’nin ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik teknolojisi ile oluşturulan satış kitabı ”Değer Odaklı Satış” sonrasında yine ilk ve tek olan Artırılmış Gerçeklik ile tasarlanmış sınıf içi ve online eğitimler Artırılmış Eğitim olarak TEDi Eğitim‘de. Eğitim ve eğitim teknolojilerini kendi
eni dünyada satış uzmanları artık bir çok teknik, taktik ve stratejilere sahipler. Bilgi internet teknolojisi sayesinde kolay ulaşılabilir halde. Neyi nasıl yapmalıyız? Neyi yapmamalıyız? konusunda bir çok değerli uzmanın görüşlerine bir tık uzaklıktayız ve istediğimiz an ulaşabilir durumdayız. Harvard Business Review Blog’daki Yazım ”Sürdürülebilir Başarılı Satışlar İçin 10 Etkili Yöntem” için şimdi HBR Web sitesini ziyaret edin. Blog
KPI, Key Performance Indicator (Anahtar Performans Göstergesi) Ulaşılması arzulanan hedef olarak tanımlayabiliriz. Yüksek performanslı bir satış oranizasyonunun başlaması gereken doğru insanlar, süreçler ve stratejiler vardır. Ancak bugün her şeyin altında yatan bel kemiği ve müşteri kazanımı için bir temel doğru veri ve veriyi doğru şekilde anlamlandırabilmektir. En seçkin satışçıların çoğunun ortak özelliği potansiyel müşterilerimizi ve onların iş
