İyi bir satışcı önce kendini satar… Nedir kendini satmak ? Şirketlerin müşterilerine dokunduğu ilk kişi Satış ekipleridir. Satış uzmanları salt satış yapmamakta aynı zamanda kurumsal Markaların saha’da ki yüzü olma misyonunu da taşımaktadırlar. Dolayısı ile ”SEN NASILSAN, MARKA O’dur…” Düşünsenize, milyon dolarlık yatırım yapmış bir şirketin müşterisi ile ilk temasa geçen satış ekibinin sakal traşı olmamış, takım

Özet Bu çalışmada bir marka yaratma stratejisinin aşamaları ve yeni bir marka belirlerken nelere dikkat edilmesi gerektiği anlatılmaktadır. Bunu anlatırken marka kavramına, tarihçesine bakılmış ve bir markanın en temel ve en önemli noktası olan logo belirleme aşamalarına değinilmiştir. Ayrıca marka yaratma adımından önce fikrin geliştirilmesi ve tutması noktasında 6 temel ilkeye değinilmiş ve bu ilkelerin

Dünyanın her yerinde , bireylerin Yaratıcılık yetileri , küçük yaşlarımızdan başlayarak “güneş çizerken mavi renk kullanılmaz” , ” Bizim aileden müzisyen çıkmaz”, “bunlarla uğraşacağına biraz İngilizce çalışsan şimdi konuşuyordun” benzeri tavırlar yüzünden, ulaşabileceği düzeyin çok altında kalıyor. Şiir yazan, ressam olmak isteyen, bilgisayar oyunları, çizgi romanlar ile mutlu olan gençler hak ettikleri desteği, “bu işlerle

İşletme yönetiminde strateji kavramı, bir işletmenin içinde yer aldığı ortamın dinamizmine karşın, kararlılığını koruyarak varlığını sürdürmek ve pazarda başarı elde etmek için seçtiği yolu betimlemektedir.Kelime anlamıyla “sevk etme, yöneltme, gönderme, götürme ve gütme” demektir.Henry Mintzberg işletme stratejilerini beş kategoride değerlendirmektedir. 1. Plan.2. Şaşırtma.3. Örüntü.4. Konumlama.5. Perspektif. Andrews “İşletmenin hangi işi yaptığını veya yapmak istediğini: ne

Satış ve iletişim birbirinden ayrılmaz iki önemli kavram. Satma eylemi, her platformda insan iletişimine dayanıyor. Sanal ortamda yani internette dahi satış yapmak için ürün ve/veya hizmeti alıcı tarafında kişiselleştirme gayreti içindeyiz çünkü, kişiselleştirmek kişiye kendini özel hissettirir. İletişimde, duygu ve düşüncelerimizi ses, mimik, jest yani beden dilimiz ile karşı tarafa aktarma ve anlaşma sürecini kapsadığına

Satış eğitimi, bireysel ve kurumsal alanda birbirinden farklılık gösterse de temel olarak benzer özellikleri barındırır içinde. Buradaki benzerlik en başta ‘’Müşteri Memnuniyeti’’ olarak başlar. İyi bir satış eğitimi, kişilerin farkındalığı ile başlar. Satış, bir alıcı ile satıcı arasında olan alış-veriş süreci diye tanımlanır en basit haliyle ancak Jeffrey Gitomer’in de dediği gibi ‘’Satış bilmeyenler için

İşimiz insanla bu nedenle Satış bir ikna ve ilişki yönetimidir. Satış ikna`dır çünkü insanlar ikna oldukları şeyleri bilinçli olarak satın alırlar. Satış ilişki yönetimidir çünkü insanlar kendileri ile yakından ve samimi şekilde ilgilenen kişilerden satın almak isterler. Bu nedenledir ki her aşamada da Satış sürdürülebilir ilişki yönetimi ve Satış sonrası hizmet/ilişki yönetimi süreçleriyle var olur.

Bir internet servis sağlayıcı örneği ile hazırladığım Satış Süreci ve Stratejik Planlamasını bu yazımda bulabilirsiniz. Hem metin hali ile hem de sunum hali ile paylaşıyorum. Faydalı olması ve işinize yaraması ümidiyle… STRATEJİK KONUMLANMA 3 Büyük il (İstanbul, Ankara, İzmir) dışında Türkiye’nin her noktasına yayılım ve satış faaliyeti. Geniş müşteri portföyü. Müşteri odaklı strateji ve satış

  Profesyonel İş Yaşantısında En Çok Hangi Renkler Tercih Edilir ? Özellikleri Nelerdir ? Satış süreci önce bilinçaltında başlar. Yani ilk olarak algıda başlar. Ürünü nasıl algıladığınız sizin satın alma sürecinizi etkiler. Bu nedenle, tüketicinin dikkatini çekmek, aklında kalmak ve belirli ürün ve markalara karşı istenilen tutum ve davranışları yaratmak; pazarlama ve reklam stratejilerinin temel

SATIŞTA PARADİGMA DEĞİŞİMİ Satışta paradigma değişimi yeni nesil yaklaşımları ve tüm satış süreçlerini yeniden ele alarak bakış açımızı değiştirmeyi kapsar. Paradigma, en yalın haliyle sınırları tanımlayan ve bu sınırlar içinde başarılı olmak için neler yapılacağını anlatan kural ve yönetmelikler dizisidir. Dört ana özellik vardır: Geçmişteki başarılarımız gelecekteki başarılarımızın garantisi değildir. O zaman iş yapış biçimimizle şimdiki iş yapış