“Belirli bir müşteriye en etkili yoldan satış nasıl yapabiliriz?” sorusunun yanıtı bu evrenin ana amacını oluşturuyor. Neo ilişkisel pazarlama ”İlişki Yönetimi” üzerine stratejik bir yöntem. Bu aşamada yürütülen çalışmalar : ”Satış değer ve ilişkilerle ilgilidir sadece fiyatla ilgili değildir.” Satış denkleminde ‘’değer’’ nerededir? Satış yapmada ‘’değer’’in rolü nedir? Müşteri sadakati yaratmada ‘’değer’’in rolü nedir? ‘’Değer’’, sağlam ilişkiler kurmaya nasıl yardımcı

NEDEN? Size güzel bir haber vermeme izin verin. ”Değer” i bulmak ve ortaya çıkartmak için sihirli bir soru var; ”Neden?” İşte bu andan itibaren sattığınız ürün ya da hizmetinizin değerini ortaya çıkartabilmek için ”Neden?” diye sormalısınız. Simon Sinek ”Neden ile Başla” kitabında bazı firmaların bu soruyu sorarak nasıl fark yarattıklarını anlatıyor. Neden? sorusu oldukça kuvvetli bir sorudur, gerek iş

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir? sorusunu merak ediyorsanız bu video da cevapladım. İzlemenizi tavsiye ederim.

Sakın Satış Yapmayın! YAN yapın. Yani; Yaratıcılık – Anlam ve Network geliştirin bu şekilde yaratıcı satış tekniği uygulamış olursunuz. Satış kime yapılır ? İNSAN’a… İnsan duyguları ile hareket eder ve duygusal bir canlıdır. O halde, duyguları harekete geçiren şeyler İNSAN’nın ilgisini çeker ve bu beraberinde SATIŞ’ı getirir. DUYGULAR neden bu kadar önemli ? Çünkü; aldığımız Kararların % 85’ini DUYGUSAL alıyoruz. Peki, Duyguları NASIL harekete

4 Adımda Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız? 4 Adımda Satış kitabının yazarı Ümit ÜNKER’den sizler için tüyolar. Bir satış sürecinin en temel 4 yapı taşı, 1. ADIM KİŞİSELLEŞME Kişiselleşmek, varlığının farkına varıp, neler yapabileceğinin ayırdında olmaktır. Kişilik kazanmak, yapabileceklerini bilmek, yapamayacaklarının çizgilerini çizebilmektir. Bir anlamda değer yaratan kişisel bir Marka olabilmektir. Markanız yani siz çok önemlisiniz bu nedenle müşteri karşısındaki

Hızla gelişen dünyada internetin vazgeçilmez olmasının en büyük nedeni, bilginin kolay ulaşılabilir olmasıdır. Bugün herhangi bir konu hakkında saniyeler içinde yerimizden kalkmadan araştırma yapabiliriz. Eskinin kütaphane havası, o sıcak kitap sayfalarının çevrildiği anlar yeni nesilde yavaşça kaybolmaya başlamış, yerini digital ekranlı akıllı diye tabir edilen cihazlara bırakmıştır. Hal böyle olunca daha fazla bilgiyle donanmak zorunda

Wise TV için Satışın Geleceği üzerine özel olarak gerçekleştirdiğimiz videolu röportajıma buradan ulaşabilirsiniz. COVI-19 Sonrası satışın geleceği ve geleceğin satıcıları nasıl olacak? Hipnotik Satış tekniği nedir? Satışı kolaylaştıracak ipuçları neler? Satış alanında iyi olmak için ne yapmalıyız? Geleceğin satıcıları teknolojiyi sadece satış takip sistemlerinde kullananlar değil, işlerine katma değer katacak uygulamaları iş süreçlerine entegre edebilen insanlardır. Bunun

Bu konuda Valorem Team için özel olarak verdiğim Canlı Yayınla Online eğitimimi buradan izleyebilirsiniz. SATIŞIN GELECEĞİ VE GELECEĞİN SATICILARI Uzun zamandır duyduğumuz ”Satışın Geleceği ve Geleceğin Satıcıları” kavramını şimdi tam anlamıyla yaşıyor olacağız çünkü yeni bir dünya düzeni ile yeni normal ile karşı karşıyayız. Hepinizin bildiği, tahmin ettiği ya da duyduğu gibi bu yeni düzene ayak uydurmak

Corona Virüs Sürecinde İzlenmesi Gereken 15 Önemli Satış Stratejisi İçinde bulunduğumuz küresel pandemi nedeni ile insanların ne yapacaklarını bilmemeleri, hükümetlerin aldığı gerekli ve bir o kadar hızlı ver sert tedbirler, ana akım medyanın yürüttüğü korku bazlı iletişim, belirsizlik ortamı, ekonomik etki ve daralma endişesi insanların satın alma dürtülerini bir anda radikal şekilde etkiledi. Bilinenin aksine

Ekran üzerinden satış, remote detailing (Uzaktan Detaylandırma) geleceğin önemli stratejilerinden biri, bunun neden olduğunu gelin birlikte inceleyelim. Yüz yüze (Face to Face – F2F) satış bilindiği gibi fiziksel ortamda bir araya gelme, karşı taraf ile duygusal bağ kurma, ilişki geliştirme, detaylandırma gibi bir dizi alanı kapsamaktadır. İnsanlar satış sürecinde neleri değil, nedenleri satın alır. ”Neden senden