Ekran üzerinden satış, remote detailing (Uzaktan Detaylandırma) geleceğin önemli stratejilerinden biri, bunun neden olduğunu gelin birlikte inceleyelim. Yüz yüze (Face to Face – F2F) satış bilindiği gibi fiziksel ortamda bir araya gelme, karşı taraf ile duygusal bağ kurma, ilişki geliştirme, detaylandırma gibi bir dizi alanı kapsamaktadır. İnsanlar satış sürecinde neleri değil, nedenleri satın alır. ”Neden senden
Duyduğunuz ilk bilgi beynimizin dikkatini çektiğinde ondan sonra gelen tüm bilgilerin üzerini boyar. Buna öncelik etkisi denir. Ünlü Eğitmen ve Yazar Ümit ÜNKER’in kaleminden işinize çok yarayacak bir yazı daha. Bir iş görüşmesinde ya da bir işe girmek istediğinizde, hayatınızın her anında faydasını göreceğiniz bir etki ‘’Öncelik Etkisi’’ aynı zamanda ‘’Kelimelerin Sihri’’ size yol gösterecek.
Artırılmış Eğitim ARTIRILMIŞ EĞİTİM İLK VE TEK Bu Nedir? TEDi Eğitimden bir ilk daha ”AR LEARNING” Artırılmış Eğitim Online ve Offline eğitimlerde bir ilk! Türkiye’nin ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik teknolojisi ile oluşturulan satış kitabı ”Değer Odaklı Satış” sonrasında yine ilk ve tek olan Artırılmış Gerçeklik ile tasarlanmış sınıf içi ve online eğitimler Artırılmış Eğitim olarak TEDi Eğitim‘de. Eğitim ve eğitim teknolojilerini kendi
eni dünyada satış uzmanları artık bir çok teknik, taktik ve stratejilere sahipler. Bilgi internet teknolojisi sayesinde kolay ulaşılabilir halde. Neyi nasıl yapmalıyız? Neyi yapmamalıyız? konusunda bir çok değerli uzmanın görüşlerine bir tık uzaklıktayız ve istediğimiz an ulaşabilir durumdayız. Harvard Business Review Blog’daki Yazım ”Sürdürülebilir Başarılı Satışlar İçin 10 Etkili Yöntem” için şimdi HBR Web sitesini ziyaret edin. Blog
KPI, Key Performance Indicator (Anahtar Performans Göstergesi) Ulaşılması arzulanan hedef olarak tanımlayabiliriz. Yüksek performanslı bir satış oranizasyonunun başlaması gereken doğru insanlar, süreçler ve stratejiler vardır. Ancak bugün her şeyin altında yatan bel kemiği ve müşteri kazanımı için bir temel doğru veri ve veriyi doğru şekilde anlamlandırabilmektir. En seçkin satışçıların çoğunun ortak özelliği potansiyel müşterilerimizi ve onların iş
Decoy Effect terimi bir “yem etkisi”dir. Tuzağa düşürmek, yanıltmak da diyebiliriz. Bu Tuzak etkisi, cognitive bias (bilişsel önyargıların) sonucudur. Bilişsel önyargı, algılarımızdaki eğilim ya da taraflı algı olarak açıklanabilir. Bir anlamda ‘’peşin hüküm’’ de diyebiliriz. Birçok konuda insanların deneyimleri sonucu ortaya çıkan, keyfi davranış şekli olmayan bir eğilimdir. Bilişsel ön yargı, matematiksel konularda dahi inandığımıza hala inanıyor
Satış Teknikleri İYİ BİR SATIŞÇININ ÖZELLİKLERİ NELERDİR? Satış, bir ürün ya da hizmetin en doğru zamanda ve en uygun mekanda alıcı ile satıcı arasında el değiştirmesidir. Bu uygun zaman ve uygun mekan satış sürecini olumlu şekilde etkiler. Satıcı yani ürün ve/veya hizmeti belirli bir bedel karşılığında alıcı olana satma eyleminde bulunan kişi, güvenilir, pozitif tutum sergileyen
Satış ne anlama gelmektedir, satış teknikleri nelerdir, satışın formülü nedir? SATIŞ NEDİR? Kadim bir soru ile başlayalım mı bu aşamaya? ‘’Sizce Satış Nedir?’’ Var olduğu zaman kadar eski bir soru bu ve cevabı net olmasına rağmen herkesin satıştan anladığı başka. Satışın ne olduğuna geçmeden önce ne olmadığına bakalım birlikte dilerseniz. Bir şeyin ne olmadığını anlamak
Eksperin ile Kurumsal online eğitim, danışmanlık ve seminerler İçinde bulunduğumuz #covid19 #pandemi durumundan dolayı bir çok kurum ve kuruluş, iş yapış şekilleri, finansal düzen ve özellikle #satış alanında zora girdi ya da #yeninormal de yavaşladı. Bu dönemde uluslararası markaların beş binden fazla çalışanına #eğitim ve 20 farklı markaya #danışmanlık verdim. Birlikte nasıl da #başarılı sonuçlar aldıklarını rakamsal olarak gözlemledik ve #geribildirim leri ile uzun soluklu #işbirlikteliği oluşturduk. Şimdi bu #zorludönem de #eksperin ile #stratejik #işortaklığı yapıyor #bireysel ve #kurumsal #müşteri ler için #dünya nın neresinde olursanız olun #online #birebir görüşmeleri
Satışta Olumlu Tutum Nasıl Olmalıdır? Olumlu Tutumun Faydaları Nelerdir? Sizce Tutum nedir? Bir kimsenin bir sorun ya da durumu ele alış biçimi ve durum karşısında aldığı pozisyon ve davranışlardır. Çoğu insan durumlar karşısında negatif içseller ile tutum sergileme eğilimindedir. Kendi içimizde kendimizi dinlediğimiz olumsuz düşüncelerimiz buna neden olur. Negatif düşünce tarzı olaylara bütünleşik bakamama, bardağın
