Bir özgüven meselesi aslında satmak, İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile ilgili olduğunu pek az kimse bilir. Satışın süreçlerine bakarsanız, önemli bir kısmının kişisel özgüven ve

SATIŞTA AIDA Modeli; AIDA; insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satışa AIDA Modeli satın alma davranışını etkiler, sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili bir yöntem olarak kullanılmaktadır. İnsanlar bir şeye sahip olamama dürtüsünden dolayı bir şeye sahip olmak

Stratejik Satış Tüketicilerin davranışlarını incelemek ve bu davranışları etkileyen faktörleri belirlemek gerekir. Tüketicilerin ürün/hizmet satın alma ve kullanma davranışları, psikolojik, sosyal, kültürel ve kişisel faktörlerin etkisi altındadır. Kişisel faktörler içerisinde yer alan kişilik, tüketici davranışı konusunda yapılan çalışmalarda en fazla ele alınan değişkenlerden biridir. Satın alma davranışı, medya seçimi, sosyal etki, ürün/marka tercihi, fikir liderliği, risk alma, tutum değişikliği

Genel olarak satışlarımızın düşük olduğundan ve ne yapmamız gerektiği ile ilgili tam bir bilgiye sahip olmamızdan yakınır dururuz. Bunun için kendimizce araştırmalar yapar ve ”Nasıl Satarım?” diye düşünürüz. Size iyi bir haberim var, bu konuda yalnız değilsiniz. Eğitim ve danışmanlık hizmeti verdiğim global şirketlerde de bu sorun var. Genel olarak soruyu doğru sormadığımız için çıkış yolunu bulamıyoruz.

Teknoloji ve ilaç endüstrisinin hemen ardından dünya Ar-Ge yatırımında büyük payı olan otomotiv sektörü, tüketicinin eğilimleri doğrultusunda sürekli bir değişim ve dönüşüm halinde. 2017 yılı ilk çeyreğinde iç pazardaki daralmanın otomotiv sektörüne olumsuz etki edeceği öngörülürken üretimine başlanan yeni ürünler ve ihracat sayesinde sektör tarihinin en yüksek düzeyine ulaşmayı başardı. Yıl boyunca da bu rakamları

Belki de içinde bulunduğumuz ekonomik durum ülkemizin en zorlu dönemi olarak algılanabilir. Bu bir noktada doğrudur da ancak bu tarz alarm durumlarında daralan ve zor alanlarda ekonomik olarak güçlenebilmekte mümkün ve bu bir noktada klasik olsa da ‘’krizi fırsata çevirmek’’ olarak görülebilir. Küçük işletmelerin ya da büyümekte olan işletmelerin hatta tüm işletmelerin şüphesiz ki en

“Belirli bir müşteriye en etkili yoldan satış nasıl yapabiliriz?” sorusunun yanıtı bu evrenin ana amacını oluşturuyor. Neo ilişkisel pazarlama ”İlişki Yönetimi” üzerine stratejik bir yöntem. Bu aşamada yürütülen çalışmalar : ”Satış değer ve ilişkilerle ilgilidir sadece fiyatla ilgili değildir.” Satış denkleminde ‘’değer’’ nerededir? Satış yapmada ‘’değer’’in rolü nedir? Müşteri sadakati yaratmada ‘’değer’’in rolü nedir? ‘’Değer’’, sağlam ilişkiler kurmaya nasıl yardımcı

NEDEN? Size güzel bir haber vermeme izin verin. ”Değer” i bulmak ve ortaya çıkartmak için sihirli bir soru var; ”Neden?” İşte bu andan itibaren sattığınız ürün ya da hizmetinizin değerini ortaya çıkartabilmek için ”Neden?” diye sormalısınız. Simon Sinek ”Neden ile Başla” kitabında bazı firmaların bu soruyu sorarak nasıl fark yarattıklarını anlatıyor. Neden? sorusu oldukça kuvvetli bir sorudur, gerek iş

Klasik Satış Yöntemleriyle Modern Satış Yöntemleri Arasındaki Farklar Nelerdir? sorusunu merak ediyorsanız bu video da cevapladım. İzlemenizi tavsiye ederim.

Sakın Satış Yapmayın! YAN yapın. Yani; Yaratıcılık – Anlam ve Network geliştirin bu şekilde yaratıcı satış tekniği uygulamış olursunuz. Satış kime yapılır ? İNSAN’a… İnsan duyguları ile hareket eder ve duygusal bir canlıdır. O halde, duyguları harekete geçiren şeyler İNSAN’nın ilgisini çeker ve bu beraberinde SATIŞ’ı getirir. DUYGULAR neden bu kadar önemli ? Çünkü; aldığımız Kararların % 85’ini DUYGUSAL alıyoruz. Peki, Duyguları NASIL harekete