Bu konuda Valorem Team için özel olarak verdiğim Canlı Yayınla Online eğitimimi buradan izleyebilirsiniz. SATIŞIN GELECEĞİ VE GELECEĞİN SATICILARI Uzun zamandır duyduğumuz ”Satışın Geleceği ve Geleceğin Satıcıları” kavramını şimdi tam anlamıyla yaşıyor olacağız çünkü yeni bir dünya düzeni ile yeni normal ile
Corona Virüs Sürecinde İzlenmesi Gereken 15 Önemli Satış Stratejisi İçinde bulunduğumuz küresel pandemi nedeni ile insanların ne yapacaklarını bilmemeleri, hükümetlerin aldığı gerekli ve bir o kadar hızlı ver sert tedbirler, ana akım medyanın yürüttüğü korku bazlı iletişim, belirsizlik ortamı, ekonomik
Ekran üzerinden satış, remote detailing (Uzaktan Detaylandırma) geleceğin önemli stratejilerinden biri, bunun neden olduğunu gelin birlikte inceleyelim. Yüz yüze (Face to Face – F2F) satış bilindiği gibi fiziksel ortamda bir araya gelme, karşı taraf ile duygusal bağ kurma, ilişki geliştirme,
Duyduğunuz ilk bilgi beynimizin dikkatini çektiğinde ondan sonra gelen tüm bilgilerin üzerini boyar. Buna öncelik etkisi denir. Ünlü Eğitmen ve Yazar Ümit ÜNKER’in kaleminden işinize çok yarayacak bir yazı daha. Bir iş görüşmesinde ya da bir işe girmek istediğinizde, hayatınızın
Artırılmış Eğitim ARTIRILMIŞ EĞİTİM İLK VE TEK Bu Nedir? TEDi Eğitimden bir ilk daha ”AR LEARNING” Artırılmış Eğitim Online ve Offline eğitimlerde bir ilk! Türkiye’nin ilk ve tek Artırılmış Gerçeklik teknolojisi ile oluşturulan satış kitabı ”Değer Odaklı Satış” sonrasında yine ilk ve tek olan Artırılmış Gerçeklik ile
eni dünyada satış uzmanları artık bir çok teknik, taktik ve stratejilere sahipler. Bilgi internet teknolojisi sayesinde kolay ulaşılabilir halde. Neyi nasıl yapmalıyız? Neyi yapmamalıyız? konusunda bir çok değerli uzmanın görüşlerine bir tık uzaklıktayız ve istediğimiz an ulaşabilir durumdayız. Harvard Business
KPI, Key Performance Indicator (Anahtar Performans Göstergesi) Ulaşılması arzulanan hedef olarak tanımlayabiliriz. Yüksek performanslı bir satış oranizasyonunun başlaması gereken doğru insanlar, süreçler ve stratejiler vardır. Ancak bugün her şeyin altında yatan bel kemiği ve müşteri kazanımı için bir temel doğru veri ve
Decoy Effect terimi bir “yem etkisi”dir. Tuzağa düşürmek, yanıltmak da diyebiliriz. Bu Tuzak etkisi, cognitive bias (bilişsel önyargıların) sonucudur. Bilişsel önyargı, algılarımızdaki eğilim ya da taraflı algı olarak açıklanabilir. Bir anlamda ‘’peşin hüküm’’ de diyebiliriz. Birçok konuda insanların deneyimleri sonucu ortaya çıkan,
Satış Teknikleri İYİ BİR SATIŞÇININ ÖZELLİKLERİ NELERDİR? Satış, bir ürün ya da hizmetin en doğru zamanda ve en uygun mekanda alıcı ile satıcı arasında el değiştirmesidir. Bu uygun zaman ve uygun mekan satış sürecini olumlu şekilde etkiler. Satıcı yani ürün
Satış ne anlama gelmektedir, satış teknikleri nelerdir, satışın formülü nedir? SATIŞ NEDİR? Kadim bir soru ile başlayalım mı bu aşamaya? ‘’Sizce Satış Nedir?’’ Var olduğu zaman kadar eski bir soru bu ve cevabı net olmasına rağmen herkesin satıştan anladığı başka.
