Satış yapmanın zor olduğu müşteri tipleri hangileridir?
Satış yapmanın zor olduğu Müşteri Tipleri Hangileridir ? Sorunuzun cevabını görüntülü açıklıyorum.
STRATEJİK REKABET
Stratejik Rekabet, işletmeye yön vermek ve rekabet üstünlüğü sağlamak maksadıyla, işletme ve çevresini sürekli analiz ederek, uyum sağlayacak amaçların belirlenmesidir. Burada önemli olan SWOT Analizi ile şirketin yetkinliklerini ve Geliştirilmesi gereken yönlerini ortaya koymaktır. Buraya Dikkat! Rekabet avantajını getiren ise ‘Temel Yetkinlik’ kavramıdır. Şirketin temel
SATIŞTA SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK NASIL GERÇEKLEŞTİRİLİR?
Sürdürülebilirlik Bir satış sürecinde önemli olan sürdürülebilir satış yaratmaktır. Sürdürülebilir satış… Ne demektir sürdürülebilirlik? Bir müşterinin aynı ya da farklı ürün ve/veya hizmeti aynı hizmet sağlayıcı ve/veya üreticiden sürekli olarak almasıdır. Peki, nasıl yapılır? İnsanlar satın alma süreçlerini beynin kar
Neden Sat(a)mıyoruz ?
NEDEN SATAMIYORUZ? İnsanlar var oldukları dönemden bu yana, kendisinde olan şeylerin takas yolu ile bir başkasına geçmesini ve bunun karşılığında da yerine ihtiyaç duyduğu şeyleri alma konusunda sürekli değişik fikirler üretmiştir. Satın alma ve Satma süreci, günümüzde modern ismi
SATIŞ TEKNİKLERİ
En Etkili Satış Teknikleri ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ İLE BAŞARILI SATIŞIN SIRLARI Satış Teknikleri bir çoğumuzun içinde bulunduğu satış süreçlerini daha sistematik ve doğru şekilde yapabilmek için tasarlanmıştır. Ancak tek başına satış teknikleri bir işe yaramaz bu nedenle aşağıdaki konuda kapsamlı
SMART HEDEFLENDİRME
AKILLI HedeflerPaul J. Meyer’den “Tutum Her şeydir” Hedefleriniz S.M.A.R.T mı? Smart olan hedefler ve Smart olmayan hedefler vardır. Daha doğrusu Smart olmayan hedef yoktur çünkü hedeflerin tutarlı ve uygulanabilir olması için en az aşağıdaki 5 kriteri de karşılıyor olması gerekir. Specific: Belirli, spesifik
Bir özgüven meselesi aslında satmak.
Bir özgüven meselesi aslında satmak, İnsanların %100’ü satış hakkında doğru ya da yanlış bir takım bilgilere sahipler. Bunlardan en bilineni ise, ağzı çok laf yapanın iyi bir satışcı olduğu ile ilgilidir. Ancak satışın aslında konuşmak ile ilgili olmadığı aslında konuşmamak ile
SATIŞTA AIDA MODELİ
SATIŞTA AIDA Modeli; AIDA; insanların satın alma davranışlarını dış etkileyiciler ile olumlu yöne yönlendirme ve stratejik olarak satışı sonuçlandırma üzerine bir kurguya sahiptir. Satışa AIDA Modeli satın alma davranışını etkiler, sadece satış alanında da değil, pazarlama ve iletişim alanlarında da etkili