Robert B. Cialdini’nin ‘’İknanın Psikolojisi’’ araştırmalarında ortaya çıkardığı bu önemli teknik insanlarda son derece güçlü bir etki yaratmaktadır. Örneğin, mağazada bir çiftin televizyon reyonunda bulunan bir TV ünitesine dikkatlice baktığını varsayalım bu ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilmek için satış uzmanı hemen
Satmak, kişinin içinden gelen dürtüsel bir davranıştır. Kimse zorla satışçı olamaz ancak maalesef ülkemizde satış mesleğinde yer alan bir çok kişi bu işi bir zorunluluk olarak yapıyor çünkü geçmiş de, şuan ve gelecek de dahi her zaman satış alanında ‘’Satış
Gelişen dünyada Satış, müşterinin ürününü satın almasından sonra başlar. Satış da uzun soluklu bir ilişki söz konusu ise, o zaman rasyonel zekanın yanında duygusal zekadan da bahsetmek gerekir. Soru sorma tekniklerindeki yaklaşımların, insanların satın alma süreçlerinde ki davranışlarını etkilediğini biliyoruz.
Yoğunlaşan rekabet ortamı ve seçenekli tüketici kararları nedeniyle satın alma davranışlarını etkileyebilmek amacıyla bir çok alanda bir takım teknikler kullanılmaktadır. İnsanların satın alma davranışlarını olumlu etkileyerek mağazalarda tüketicilerin karar verme aşamaları yönetilebilir. Bunun için mağazalarda kullanılan renk/renkler, ışık, görsel, koku,
Bu yöntem üç aşamadan oluşuyor: • Öncelikle iyi bir satışçının üstün amacı belirlenir, bu üstün amaca uygun özellikler parçalara ayrılır, her parça içerisindeki amaçları belirlenir ve bu amaçlara uygun fiziksel eylemler tanımlanır. • İkinci aşamada, amaçlar dizisini belirlemek için
”Bir Şirket Nasıl Daha Fazla Satış Yapar?” Eğitimime katılanların yorumları. Ahmet TezErben Kontrol SistemleriAnkara Birim Yöneticisi“Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.” Alper AdsızüDAS KauçukProje Sorumlusu“Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.” Aytuğ AltınkaynakDAS KauçukSatış Müdürü“Bu tarz
Bu Videomuzda İnsanları İkna Etmenin Temel Noktalarını anlatırken, Türk Usulü İkna Yöntemlerini işledik. Bizden birşeyleri bulabileceğiniz bu keyifli eğitim videomuzu beğeninize sunuyoruz.
Bir doktor’a gitttiğinizde, ‘’başım ağrıyor’’dediğinizde, doktor size ilaç yazar ve bir de vitamin eklerse kimse bunu sorgulamaz. Çünkü konusunda otorite/uzman olan kişilerin söylediklerine çok daha fazla inanırız. ‘’Düğünümüzde bize çeyrek takıldıysa, biz de onlara çeyrek takarız.’’ Azlık prensibi biz Türk’lerde
SATIŞ PERFORMANSI VE SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ Gibi bir dizi aşamalardan oluşan temel noktası iletişim olan bir yapıdır satış. Neyi, nasıl ve neden sattığınızın önemli olduğu satış yöntemleri bir çok temel seviye ve profesyoneller için bilinmesi gereken stratejik taktikler içerir.
